拉卡拉创始人 孙陶然

孙陶然个人简介

孙陶然，拉卡拉集团创始人兼董事长。中国国民党革命委员会党员、北京市政协委员，北京市工商联副主席、民革中央经济委员会委员、北京大学企业家俱乐部秘书长、中关村上市公司协会副会长、中关村民营企业家协会常务副会长。

1991 年毕业于北京大学光华管理学院，创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业，是中国最成功的连续创业者之一。目前，他率领的拉卡拉已成为国内领先的综合普惠金融科技平台，为亿万个人、数百万实体商 户提供支付、征信、融资、社区金融等多方面金融服务。

孙陶然先生不仅仅是一位成功的创业家，更是一位实战派的营销专家。 1998 年，他策划了全中文掌上手写电脑“商务通”，该案例被北大光华、中欧等商学院作为营销案例纳入教材。 2005 年孙陶然在拉卡拉成立之初，就为拉卡拉的企业文化拟定了基本框架，在企业发展过程中不断打磨、总结与实践，创立了独树一帜的企业管理“五行文化”，形成了“用文化管公司”的管理思路，亲自编撰了新书《有效管理的5大兵法》。

孙陶然创业史

孙陶然打小就是个“孩子王”，不仅学习成绩好，班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。而这种“孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。

1987 年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师从厉以宁教授。北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋。

然而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。他认为这种分配更像是“发配”，在去公司报到的当天，他办理了停薪留职。

重回京城后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。 1992 年底，四达广告公司成立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被提升为总经理。 1995 年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂商在大众媒体上投放广告也会成为必然。

1995 年 2 月，《北京青年报 电脑时代周刊》创刊，孙陶然开始了第一次创业，他希望用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。理想很丰满，现实却很骨感。从 2 月创刊到 7 月份，孙陶然几乎跑遍了所有的IT公司，但报纸的广告量几乎为零。生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”，借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。

这招果然奏效，一个多月后，大批IT公司陆续找上门来。后来甚至出现全年的广告版位在年初便销售一空的盛况。

孙陶然出任四达广告公司总经理时，公司账面上只有 3 万元， 1995 年公司盈利 100 万元， 1996 年达 800 多万元， 1997 年便突破了千万元大关。

曾有媒体评论孙陶然——相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。之所以会横跨多个领域，除了朋友相邀以外，关键在于他喜欢不断挑战新难度和新高度。

他愿意用 20 多年的时间，参与创办 6 个企业，然后把它变成别人的平台，变成一个小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗，不成功，做任何事情要么不做，要做一定要做到最好。

“我看到一个好的商业机会，或者看到一个很好的创业者，我总是希望参与其中。创业是我最喜欢的一件事情，我也认为创业是和平时期最绚丽的一种生活方式。”孙陶然说。

他还把自己的创业感悟汇集成了一本书，叫《创业 36 条军规》。与同类书籍不同的是，它并非指导一个创业者如何成功，而是如何少犯错误。书中孙陶然并不鼓吹创业，而是以一个过来人的口吻将创业的艰难和不易娓娓道来，甚至第一条军规即开宗明义——不是每个人都适合创业。

孙陶然 企业文化观点

提出来，天天讲，以身作则，融入业务

如果明天世界就要毁灭，你还会创业吗?如果你的答案是肯定的，你就是天生的创业者。这类人所占比例不超过百分之十，而孙陶然自认为是其中一分子。

参考资料：中国日报网、孙陶然《有效管理的5大兵法》

文章部分转载自网易号《传奇人物之孙陶然创业史》