龙湖文化故事：“趟过的坑”最难忘

讲述人：韩岳 广州公司市政配套中心负责人

广州公司的首个中心地块，于2014年启动。整个地块中间，一条黄云路蜿蜒穿过，两侧聚集了多家同行劲旅。几家几乎同时拿地、同时动工，因此谁先开盘谁就占领了市场的先机。我作为当时的项目机电工程师，有幸见证了这个项目早期趟过的“坑”。现将几个“大坑”悉数分享。

牛粪塘的回填

该项目地块是天河区一个大型奶牛饲养厂。多年的岁月累积,造成了现在的牛粪成山，山沟甚至已经被填充成一个大型牛粪塘。牛粪塘的一部分正好被规划在了我们的地块内。该怎么做？怎么施工？如何换土和回填？所有的问号都进入到我们多专业的共同推演中。我们以最快的速度完成了地形测绘和场地附属构筑物的初勘。工程经理费柳天，从市政处理淤泥时“抛石挤淤”的方法中获得灵感，他马上意识到，抢先开挖西侧山头土方有巨大优势。工程部拿出方案，运营会决策通过，经过近一个月的施工，我们抢在雨季前完成了塘内部面积的回填和碾压，并通过检测。

展示区屡遇洪水

展示区终于华丽丽地开工，但很快随着广州台风雨季的到来，一切都变了。所有开发商的地块排水都依赖着中间黄云路的排水管线，但排雨水的管径只有400mm。我们售楼处的位置是一个低点,另两家公司项目土地中的水最后都汇积到售楼处的台阶下。我们测算后发现，这些水量至少要1000mm的管径才能及时排出。每次台风来袭，两边山上的泥土都会冲到售楼处前把我们的排水入口堵死，如果不及时疏通，售楼处台阶以下很快就会被全部淹没。记得那时为了排水，每找到一个井盖，我们都会用手拉着开井盖的那个人，以防直径1米左右的漩涡把人卷进去。现实的情况是:短期内大市政并没有排水改造条件。为了保证售楼处的正常开放，费柳天提出了一个大胆的想法：埋一条大口径管线排出去。环顾我司地块四周，从公司A、公司B的土地上把水排出去的可能性很小。之后的几天，费柳天和我一起走遍了周围的大小村庄，终于在公司A的背后找到了一个废弃的池塘。我们每隔一小时就对其进行观察、测算，发现每次雨后，池塘水面的高度非常稳定，这说明它底下有稳定的下游。后又通过走访村民得知，池塘的下游是一- 条暗渠。于是我们连夜制定方案，确定管径、挖深、标高埋深....在公司的支持下，通过与公司A协商，对方终于同意我们的做法，方案成功实施!从此，项目展示区门前绿草盈盈，花团锦簇！

吴老师说：做房地产，很少有平平顺顺的项目，通常都是坑接着一坑”。真是成功的团队门道各有不同，不成功的团队也有千万条理由。好在广州团队有一群优秀的核心骨干力量，智计百出，永不放弃。像费柳天处理“第一 一个坑"的判断心明眼亮，管理团队决策也是手起刀落，为团队至少赢得了4-6个月的时间，处理成本也大大下降。处理的第二个“坑”也颇为棘手，广州公司项目部不放弃，认真勘测、仔细测算、积极推动，让这一难题得以解决。项目抓住市场上行周期，在去化量、价格、产品力、品牌上都占领先机，也赢得了合作方的赞赏和信任。

品牌和行业地位都是一招一式打出来的，人生没有“躺赢”！短兵相接勇者胜，智者胜，永不放弃者胜！