龙湖文化故事：最有营销视角的研发人

讲述人：伍瀛 重庆公司营销-部片区负贵人

龙湖有很多人在说起自家那点事时，都如数家珍，两眼放光，整个人仿佛通了电，有点痴迷，有点霸气，但光彩照人，hold 住全场！浦星就是其中一个。

蒲星，原重庆龙湖研发部设计管理一中心负责人， 我们通常称他是“最有营销视角的研发人”。虽然他是一名研发员工，但他和营销的互动非常频繁。每当我们营销遇到问题的时候，他都会主动和我们交流，从客户、营销的角度来讲述产品设计的逻辑与亮点。

今年年初，随着市场变化，各个项目的营销团队都感觉别墅销售难度较大。置业顾问团队普遍比较年轻,研发基础知识不够扎实，缺少对产品价值的认知，在接待客户时显得底气不足。

蒲星结合他多年的研发经验和对住宅产品的创新认识，主动对营销团队进行了几场龙湖产品价值专项培训。他从龙湖产品体系出发，分别以别墅产品发展史、土地规划使用率、别墅建筑风格对比、产品定位、客户流向、大盘体系以及IPD集成设计等方面，滔滔不绝地和营销团队们讲述龙湖别墅产品的演变发展史，讲述龙湖如何挖掘一块土地的价值，土地又赋予了我们怎样的价值，我们该如何利用等。

蒲星的这些沉淀、思考和培训，极大提升了营销团队对龙湖产品体系的认知广度和深度，真正带营销同事将专业知识转化为强有力的销售方法，不仅增强了团队信心，还直接促进了项目销售。

蒲星常常和我们讲愿景。当营销挑战研发某个产品设计得不好时，他会告诉我们，研发为什么这么做产品，背后的意义和价值是什么。我们龙湖研发，对这块土地、这个产品的美好愿景和蓝图是什.....

在我看来，蒲星是龙湖产品精神优秀的传递者，他操心多、管得宽、捞过界、吃得苦、顶得事，这一切都是基于他对自家产品的自信与热爱，更源于他对其他职能给予支持的使命感和责任感。