龙湖文化故事：念念不忘，必有回响——高端会员商店重庆首店落地龙湖礼嘉天街

讲述人：徐丽 商业华西一区区域招商员工

高端会员制商店品牌A，以优质的进口产品和购物体验深得中高端家庭的喜爱。该品牌90年代进入中国，目前已在全国布局近30家门店，经营表现亮眼，但其选址要求非常严格。因此,A品牌在进入中国20多年后，一直没有进入重庆市场。

念念不忘

十多年前，龙湖商业就开始关注和寻找与A品牌的合作机会。十年间，对方前后经历了四任拓展副总裁的变更，我们也经历了三任地区商业总经理的变化，但双方的联系一直没有断过。

2016年，礼嘉项目拿地之后，重庆商业团队再次启动了与A品牌的沟通，但遗憾的是对方坚决回复没有进驻重庆的计划。

初次接触，无功而返，但我们并没有放弃，始终密切关注该品牌的发展，留意可能出现的契机。

机会总是留给有准备的人

2017年，A品牌宣布进入成都市场，重庆商业团队敏锐地察觉到,机会来了!与他们的沟通立即被排上日程：着手见面、推荐项目、定制方案。沟通洽谈持续1年多，2018年，地区总经理和招商负责人再次到其总部拜访新任副总裁。同时当年7月，重庆市政府相关领导也拜访了其中国区总部。终于，在2018年8月，该品牌美国董事会通过了进驻重庆市场的审批！

一锤定音

然而，虽然通过了进入重庆的决策，但这并不意味着A品牌一定要选择礼嘉天街。为了成功将其落地礼嘉，我们准备了对重庆商业市场和格局的深入研究分析，从城市发展、商圈和消费力分布的角度，对他们在城市的布局给予了建议。站在客户角度去思考和建议，让他们对龙湖的信任逐渐增强，初步锁定了落地礼嘉天街的意向。但是，其极为严格的选址逻辑，让我们前后20多版布局方案都未被认可，合作一度无法推进。

于是，重庆商业团队又联动了地产研发团队，重新梳理地块信息，最终确定了“让A品牌作为商场的主力店放置在商场的一侧而非内部”，并以“利用中庭和室内广场让其跟购物中心无缝对接”的方案，成功地说服了该品牌美国总部。

接下来的商务对接环节，记不清我们测算了多少轮，奔波了多少次。但公司内部无障碍的跨部门协作，龙湖人的坚持和沟通,站在客户思考问题的视角，坚持共赢的合作态度，最终让我们与A品牌成功签约。该品牌副总裁告诉我们：“我们从进驻城市，到选址落地，再到合同签订的周期一般是两年，跟龙湖却只用了7个月，你们真的很牛！”